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时隔2天，妙公子重磅回归，这几天乱七八糟事情特别多。平时写作都是早上九点开始，要趁着老板不注意的时候，偷偷摸摸的写文章，还要防着自己同事偷看。有时候有急着在午饭前发出来，所以文章质量起伏很大。我也看了亲们给我的留言，非常的中肯，让本公子很感动、感恩、感谢！这里就不一一点名了，说几个女孩子吧，一个马村的二公子，一个在山东实习的小妹妹，一个是呆萌可爱小清新，还有一个超绝可爱的大美女，还有就是在香港屌屌的师太，一直鼓励我。还有，小跑，小蛮，老杨头，叮咚，太子。很多很多，当然也感谢对我提出批评的朋友们，你们每一个留言，批评的，辱骂的，我都会看，我想知道自己哪里做的不够好，我知道他们是真的为了我好，希望看到我的成长，大家对我的期待很高，所以我更加不想辜负大家，和你们相处真的很开心。因为起初我这一个这么渺小的微信公众号（个人都不能申请加V）到最近很多人给我留言，鼓励我越做越好，不忘初心，争取每天发送一些高质量的东西，其实我开始也是玩票，就写点自己喜欢的东西，并没有为大家考虑太多，如今看了留言，我觉得我现在应该为自己的粉丝们负责，给大家看一些正真有意义或者有帮助的东西。（依然要保持妙公子这个玩世不恭的调调）所以，之后为了保证质量，我可能不一定要每天发送文章，我现在基本是下班后自己一个人在办公室写完文章再回家（一回家我就控制不住喝酒，一喝酒就出去乱性，惹是生非）。好了，不多说了，开始我们今天的主题。
今天给大家带来的是装逼指南的下篇，其实这篇主要教大家如何在实战中面对客户，机构，面前优雅的展示自己，虽然有点脱离了装逼的范畴。但我也决定之后的话写一篇干货，把自己多年来如何找客户，如何谈客户的实战经验分享给目前刚入行的从业人员，与君共勉。
平台 销售在平时和意向客户聊天的时候一定要注意，刚开始的时候，先要摸透客户的类型。目前客户分三类，纯小白（一点投资经验都没有，只是想尝试一下），普通客户(做过外汇，想看看新平台有什么优势)，大师级别资管客户（行业资深，对平台套路了如指掌，技术牛逼，背后有足够资金）。所以对付这三类客户就需要，三种不同的套路。
纯小白：对付他们你们就要拼命说自己平台广告有多大，全国各地开了很多办事处，因为他们不懂平台，小白认识平台的途径无非是上财经类的媒体上面看到广告，或者是听别人说起过（IB），所以你们牛逼要往大的吹，当然不能把没的说成有的，基本如果有要说平台上过CCAV证券(付费）频道，什么著名“分析屎”一直为我们站台，搞过什么大的展会，请过什么“大咖”过来站台。(听说，咋们中国人的好朋友，罗杰斯又来中国了？这位大哥和索罗斯分家以后，还是蛮有精力的，他的两个女儿倒是蛮漂亮的，还会说中文！普通发比我这个胡建仁，发音还要标准。）总之一定要从知名度和影响力入手，小白客户选平台就是选名气，如果能有帮你“翘边”的人那就更好了，因为不懂很容易就产生“羊群效应”跟风。记得要时不时的炫耀自己的公司的牌照有多么NB，什么NFA，FCA，澳洲监管，这种已经是标配了，必须告知客户你们的资金一定是存放在什么，英国巴克莱银行，澳洲的澳新银行，美国大保健银行，就是让客户安心。那些手上没有牌照的，赶快去买“瓦努阿图”牌照，能顶一下，毕竟你手上没有牌照，就好比身上不穿衣服一样，光着屁股多丢人了，你们又不像妙公子是“深海巨鳗”，所以你们这些公司的销售，不能被同行看不起吧，这时候就要拿自己老板说事儿，说我们老板是搞房地产的，有的是资本，有钱给你们，或者说自己老板是国家背景，和习大大吃过饭，做过什么狗蛋村的人大代表。
那些有牌照的大公司蛮好的，三点式牌照（英国牌照，30w美金起步。澳洲牌照，价格忘了，新西兰牌照）。别的地方什么塞浦路斯（传销牌照，塞舌尔什么的就没什么搞头了）。因为小白客户刚开始投资不懂，入金量不确定，也不稳定。很容易就死在市场上面，最后离开市场。而很多负责任的销售会一步步的交他们操作，从最基础的MT4开始，偶尔也会自以为是的喊喊单，如果你有点外汇股票基础，教小白客户怎么画线，画的越复杂越好，就是要搞乱他们的思路，什么支撑，阻力，MACD，KDJ，RSI，哥布林带，5浪趋势，头肩顶，头肩底，矩形旗，K线的排列，斐波那契曲线，黄金分割，日本A图，混沌理论，江恩理论，道氏理论上升到索罗斯的丛林法则，反身法则，跨期套利，多货币对，100角套利模型，量子基金等，把客户说的一愣一愣的，他不懂得的人，肯定把你当做比巴菲特还要索罗斯一样的崇拜，最后。也要把客户表扬你，或者给你发红包的话，截图晒出来po朋友圈装一下，装的自己很专业，很受欢迎才行，这样才会有更多的客户相信你，认为你很有实力。这就说明，你装逼成功了。小白客户开发很累，但是可以噱他们做非农啊，做数据啊。万一爆仓了，和他们说再入金试试看，下个月非农可以赚回来，教唆他们家里可以把房子卖了，车子卖了，股票抛了，来做外汇，保证发财 ，这样的话对于销售来说，有了入金量，那也就完成指标了，不是麽。
中期客户，这些人有着基本外汇常识，也接触过不少平台，对待他们的方法，就是要——专业+平台优势！
这些人懂点平台，但是不是懂得最精，如果你装逼装的过头了，他们就会找出破绽，从而对你开始提防。所以和这类客户打交道，你说话就不用太过于炫耀平台的知名度，因为客户回去某XX0平台去看，他们有脑子的。不过这类人，选平台就是看平台的优势了，现如今出现了这么多低点差平台，0点差，裸点差，负点差，高杠杆这类，一定要提现在流行的及时返佣和出金速度，最好秒到！代理很看重这点！再配合入金送开户赠金，或者做满多少手送手机，ipad，苹果电脑，跑车这种奖励，某平台不是最擅长的么，反正客户刷这么多手的资金量，足够买2部这样的车子了，平台只赚不亏（手机肯定苹果7p拉，那种充电2小时，通话5分钟的渣渣手机，逼格太低了），因为这类客户比较喜欢贪小便宜，看到平台有交易优势就会关注，然后现如今又很多的线下活动，平台可以和很多传媒合作搞线下活动，圈粉，扫客户。线上辐射线下，对客户进行传销式的洗脑，平时搞搞平台的沙龙在高逼格的地方，适当请一点“行业”“大明猩”过来讲讲他们也不懂的东西，聊聊行业发展和装逼操盘技术。邀请客户过来坐坐，像中期的客户基本就是开代理来了，手上会点技术，但是稳定不稳定就不清楚了。所以他们基本会通过了解平台，也会登门拜访要看看你们公司的规模，条件，全国有分公司的更好，见面方便。不然你又要出差，对了，你出差记得晒飞机票，晒动车票
搞的自己很忙，一秒钟几十万上下那种，到了年底晒一下所有旅费的票根，来一个总结性装逼，客户请吃饭，一定晒朋友圈，说XXX大老板请客吃饭，未来一定合作愉快，给了对方面子，也给自己一个交待。如果你客户来公司，你争取让你老板一起出面谈，这样客户觉得自己受到了尊重，满足他们的虚荣心，谈好以后一定要在你们公司大门口有LOGO的地方牌照合影，在Po朋友圈，给同行看看自己多忙，自己客户很多，酸一下同行也是极好的。
最难对付的，就是那些做资管的大佬，这帮人基本对平台是了如指掌，手上有一定的资金量，也有技术，如果是那种刷单的资管，那销售就发财了。所以对付这类人的办法就是——打感情牌（潜规则）难度系数90%
因为你们的能力和技术和他们一搭脉就知道了，这些能做资管公司的人，哪个不是跑江湖的大佬，做到这个份上的人，哪个人不是从“尸骨堆中”爬起来的！所以你在多说废话，什么平台名气，交易优势咯，他们不看。他们选平台的目的就是很简单，不把鸡蛋放在一个篮子里，他们不会只和一个平台合作。会分散资金的投入，一般选3-5个平台放。除非他们自己搭白标，那就另外一回事情了。所以和这类人接触基本都是外汇平台行业的老油条才能去过招，新人的话实在是很困难。但是未必不是不能尝试的那种，人要有挑战精神。学学妙公子不要命，不要脸的精神。
这些大佬接待起来就是比东莞还要细致的ISO流程，开始必须平台最高层的接待，谈事情，在后面吃饭喝酒，你得陪着，然后晚上要么KTV夜总会
要么就是直接去OOXX的大保健，请客要到位。要是跟着大老板出去做人的时候，记得多拍照片，定位，发朋友圈！此时不装，更待何时！
像魔都好的夜总会里面的小姐不便宜（2K一个，不出台的那种，带出去就要10K-15K）没有实力的公司千万不要玩这个套路，可以去上海的荤场子，（800一个，带出去1500就够了，还有情色表演互动什么的），想起来了，最近妙公子的好友们怎么最近不找我喝酒了，下次我要10个妹纸陪我，我要10个！
像女生的话，如果必要，这个时候就要挺胸而出（想要赚钱，潜规则可以考虑，混的好还能小三上位，我见过两个）我不开玩笑，妙公子当年在谈一个超级大的机构客户，做期货的，几个亿的资金，坐我对面的女的立马来了精神，就马上把衣服纽扣解开，去勾搭那个大老板，晚上还一起走了，估计去了小旅馆讨论中国开放二胎，计划生育的国家大事去了。毕竟这个事情不好说，就算服务的再好，说不定人家变卦了，岂不是白白付出了。但是一旦成功，那就是“要么不开张，开张吃三年”的买卖，业务员的提成一个月那个几十万也是躺赚的！
洋洋洒洒的说了这么多，也是我一些小小的看法。欢迎大家给我留言和探讨！明天打算更新一篇干货，教大家怎么去找客户，开发客户，从我曾经的经验来说。
因为对自己要求高，所以我现在下班不回去，先把稿子也好，然后一个人孤单的回家，基本得9点了，我最爱喝黄酒吃羊肉火锅，可惜一直都是一个人，希望能有志同道合的小伙伴找我（美女优先），一起同醉吧。
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