剧本杀“半地鸡毛”

来源 | 观良者

作者 | 沐 沐

近日，上海市文化旅游局率先起草了《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，近两年野蛮生长的剧本杀开始收紧缰绳。

作为一种新兴娱乐社交方式，深受年轻人的喜爱，市场规模迅速超过百亿，但同时也乱象丛生，恐怖、暴力、重口味、软色情等都逐渐成为剧本杀的“标签”。那么剧本杀是如何在短时间疯狂扩张的？ 野蛮生长的背后有哪些隐患？新规出台后又将走向何方？

剧本杀的起源

剧本杀（英语：Murder mystery game，又译谋杀之谜）是一种起源于欧美的实景社交推理游戏。

1935年，美国Parker Brothers公司发行了名为“Jury Box”的游戏，游戏中，玩家将以“陪审员”角色分析提供的六件谋杀案相关资料，来推理案情并就凶手进行投票，在投票后案情的真相会被公布出来，被认为是首款谋杀之谜游戏。

2013年，美国广播公司首播真人秀《谁是真凶?》，节目中的13名参赛选手将调查多起悬案，而凶手就躲藏在参赛选手之中。同年，真人密室逃脱风靡全中国。

2014年5月，韩国有线电视台JTBC推出综艺节目《Crime Scene 犯罪现场》，节目以神秘杀人事件为背景，参与者需要通过取证、推理来摆脱自身的凶手嫌疑，找出真凶。芒果TV在购买了韩国《犯罪现场》节目版权后，于2016年首播明星推理真人秀节目《明星大侦探》，让剧本杀走入中国人视野。

伴随着《明星大侦探》等综艺节目的推崇和走红，剧本杀游戏成功出圈，2018年，正式接棒“狼人杀”，席卷了线下桌游市场颠覆传统的社交方式。凭借新奇、有趣、好玩、悬疑、刺激等特点并在游戏内容、场景等环节嵌入恐怖、暴力、灵异元素来博取客流。

剧本杀多为5-8人组局，玩家年龄一般在30岁左右，中小学生群体约占3成比例，1--4小时不等的游戏时间，着剧本需要的服饰，通过DM（主持人）的引导，全身心地投入到角色地扮演当中。

2019年被认为是国内剧本杀元年，中国的剧本杀线下店迅速到达1.2万家；至2020年，全国剧本杀实体店规模达到3万家。截至今年4月，国内剧本杀门店数量攀升至4.5万家。

剧本杀发展的背后

经历了多年“狼人杀”等桌游熏陶的一代青年，尤其是Z世代的成长，对常规的狼人杀、密室逃脱等逐渐失去兴趣，剧本杀的出现无疑是一个更新颖更具吸引力的社交方式。烧脑的剧情、沉浸式的体验都给予了玩家全新的体验。

2020年疫情黑天鹅的席卷之下，春节期间原本安排的走亲访友、“修长城”等社交活动被迫取消，但是手机将“闭关”的我们紧密连接在一起，社交类游戏热度在隔离期间成白热化增长。

据相关数据显示，2020年春节期间，有6款线上游戏跻身上升Top20的应用榜单，其中四款是专门的剧本杀游戏应用，例如《我是谜》、《百变大侦探》、《玩吧》等。仅春节期间，线上剧本杀App《我是谜》的用户数骤增800万，以致于服务器一度满载。

天马行空的创作，拼脑洞的元素剧情，也使得剧本杀成为当下年轻人呼朋引伴聚会联络感情的首选，尤其是单位组织团建活动的好去处。

作为社交的新宠，剧本杀既能活跃团队氛围、提升团队活力，还能创造沟通环境，缓解工作带来的压力，锻炼逻辑思维能力，使得团队每个人都参与其中，感受别样的惊险、刺激与放松。

剧本杀专业人士表示，线上剧本杀更像是试用环节，线下剧本杀店铺才能提供沉浸式的体验，其线上APP实际是在为线下导流，并且线下剧本杀店铺拥有较高的利润，同时剧本杀产业链也逐渐清晰和完善。

剧本杀的产业化

剧本杀产业链分为上中下游：上游--内容制作（作者是关键资源）；中游--内容发行，包括发行方、销售平台与展会（发行方是产业的核心纽带，剧本的初步筛选、对剧本创作者的方向指导、面向渠道的营销推广）；下游--内容渠道（线上APP/线下门店游戏体验）。

线上剧本杀App直接向C端用户收费，其客单价较低，入行门槛较低，易实现，但客户的体验感相对较差。线下门店对剧本实景化的风格、软装硬装的要求较高，对店主的实力有一定的考验。

随着市场的不断热化，线下门店快速扩张，形式多元化的剧本风格，未来很有可能有品牌化、加盟化发展趋势，但值得注意的是行业格局仍处于极度分散的状态。

我们来看一组相关报道数据：从产业链价值分配来看，线下门店分走了产业链中超90%的规模，是产业链价值的集中体现；从单店模型来看，一线及二线城市的剧本杀门店，其年利润率分别在36%及24%。当前剧本杀行业规模为100亿元，考虑未来人群消费频次的增长，预计到2023年剧本杀行业将达到310亿市场规模，到2025年达到485亿市场规模。

今年9月，“洛阳卡卡”宣布获得千万天使投资，计划从50多家扩张到500家店；“推理大师”此前也获得千万美元级A轮融资，资本已经开始杀入剧本杀。

剧本杀的乱象

剧本杀的野蛮生长，发展的过程中缺乏行业标准和监管，出现了鱼龙混杂的新型业态，不免引起社会公众的担忧。

“剧本杀”以内容、玩法取胜，为了创新求异，需要不断更新剧本来获得玩家的认可，满足玩家不同的需求。

据报道，部分商家为吸引客户、赚快钱，推出暴力变态为题材的剧本杀，如毒药杀人、枪支杀人、密室杀人等；有的商家则在场景设置上添加恐怖、血腥元素，部分出格内容超出普通人心理承受度。

有网友斥责恐怖、血腥、极端甚至涉黄的剧本容易引导青少年走上不良道路，毒害未成年人心灵，形成严重的心理疾病。

在网上看到一位刚刚大学毕业的女生，就因为一度沉迷于带有恐怖元素的“剧本杀”游戏而严重失眠，开灯睡不着，关灯又害怕。还有一些年轻人因为痴迷“剧本杀”而走火入魔，被家人送去看心理医生。

名为《不止一日》的剧本，包含了乱伦、强奸、恋童等内容，玩家剧本中都有对性经历的详细描绘。另一个被批“黄爆本”的《清州会议》，DM还要求玩家对剧本中设计性的部分分别口述，以获取进一步线索……

剧本杀“半地鸡毛”

随着开剧本杀店传出的暴富神话，刺激了大量资本和新人入局，但门店扩张太快，优秀DM的数量有限，玩家增长速度跟不上，优秀剧本价格水涨船高，导致恶性竞争愈演愈烈.

 “剧本杀千千万，一个DM抵一半”，优秀的DM数量有限，以至于DM工资迅速翻倍到处挖人；优秀剧本价格一字千金，；还要经常更新剧本和高昂的装修费等，经营成本水涨船高，再加上玩家增长速度跟不上供给速度，甚至出现9.9元一局的超低价，加剧行业内卷。

随着剧本杀产业的发展，盗版剧本也“适时而来”。剧本是剧本杀的核心竞争力，通常可以卖到几百至几千的优秀剧本，在某些电商平台只要100多，甚至还有10元以下3000本打包出售，加5元还有可以购买授权证书。

监管的缺失、盗版的盛行、恶性的竞争、高昂的成本、有待发展的市场，最终落的“半地鸡毛”，另外半地则属于资本建立的护城河。

今年下半年开始，就出现了大批关店潮和转让潮，还有至少三分之一是在顽强坚持并不盈利。要知道，开一家剧本杀门店少则几十万，多则百余万，除了雄厚资本背景的店家，究竟多少人能在剧本杀新阶段生存下来？

剧本杀收紧缰绳

2020年8月10日，中国多个国家级新闻媒体呼吁加强对剧本杀中的暴力犯罪、黄色的内容监管。

此外，一些实景剧本需要对经营场地进行实景装修和道具布置，采用的道具质量、装修材料以及密闭环境的安全防护等都易产生消防安全隐患。尤其是有些偏恐怖氛围类型的项目，整体氛围相当诡异且黑暗，一旦玩家遭受惊吓四处乱窜，如果周围的设施存在安装不当等问题，极易发生人身安全事故。

前不久，上海警方实地检查就发现相关场所存在疏散指示标志未保持完好有效、安装位置不合规、无应急照明设施、疏散通道堆物或封闭等安全隐患。

2021年11月，上海市文化和旅游局发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，要求经营单位应对经营中使用的剧本开展自审，并将自审通过的剧本交市文化旅游局或所在区文化旅游局备案登记。

意见稿的相关内容包括：从密室剧本杀的情节内容做出了禁令，剧本需要向相关机关备案登记；经营单位需办理相关的营业执照，经营中涉及公安、消防、卫生等有关法规的，须从其规定；如若违反规定的，由有关部门依照相关法律法规处理。

从其本质来讲，剧本杀其实是近似于“狼人杀”和“密室逃脱”这两种娱乐结合的产物，它以剧本和角色人设为核心，以场景和道具为辅助，因此既有狼人杀的角色扮演、语言表述，也有密室逃脱的沉浸式氛围体验。

剧本杀作为新兴的娱乐和社交方式，可以满足部分人们对新型娱乐生活的需求，监管机构适时的制定监管标准，一方面能够确保这种新兴产业保持健康长远的发展，另一方面，也可以避免黄暴等不健康的元素对青少年的负面影响。

剧本杀新阶段

剧本杀的成长轨迹与其他行业的发展类似，第一阶段，是行业初期野蛮生长，需要提升产业成熟度；第二阶段是规则建立走向成熟，向品牌和规模化发展；第三阶段则行业健康发展，建立认可的品牌。

随着监管的到来，剧本杀正在处于由第一向第二阶段的过渡时期，这一时期会有人栽倒，同样也会有人乘凉。

嗅觉灵敏的部分店家已经开始向多元化剧本杀店转型，通过扩充店内项目，增加竞争力和附加值来吸引玩家。将门店由单一的剧本杀店，改造成为轰趴馆，增加密室逃脱、KTV、电竞区等，增加可玩性，吸引团建等客户群体。

依托雄厚资本的“高级店家”，则会往品牌化方向试错前行，他们有足够的资本、明确的管理制度，未来也会建造属于自己的护城河。

作为一个普通玩家，沐沐喜欢民国风，也愿意和三五好友一起去尝试，穿上民国风的服装，沉浸式体验一把爱国情怀和剧本杀乐趣也是不错的选择。

行业的发展必然始于乱象，资本的入局也正说明了剧本杀作为新兴文娱方式的想象空间。及时的监管是引导行业良性有序发展的必然条件，监管适时来临后，能够督促行业健康持久的发展，进一步提升文化软实力。

也希望“半地鸡毛”后的中小店家，不要被资本的剧本所“杀”。